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浙江J9官网※董事长 颜贻意

我对这个•企业每年、每时每刻○都忧心，没有一天、没有一年▾是安逸的，必须严格♡♡要求、继续奋斗……”身穿白色▪衬衣、蓝色牛仔■■裤的颜贻✿意快言快✯语，手势敏捷，性格爽朗，让人估摸▣▣不到他的◤实际年龄。

“我在（上世纪）90年代就参加○过你们的·会议，当时你在▲作主持报❖告，还是一个◣小姑娘……不过现在▾也漂亮……”颜董快节◥◥奏的“自我介绍”，让我们消✫除了陌生❋和距离，话闸子一◉下就打开▴了。他拿出那✯本带有上◎世纪70年代朴素气◥◥息的工作▴笔记，如数家珍◥地开始了✿我们的专·访。

我对自己◉的心俯首〓听命

“必须进！企业经营■如逆水行▽舟，不进则退。”

进厂47年，历任温州✫市洞头县◢铜山制药◦厂厂长、温州市第▪三制药厂◤丨厂长、浙江J9官网❖董事长的▴颜贻意，一直坚信“无功就是●过”的理念。工作上，他是一个●相当严格♦乃至不留✩情面的领‣导，他对越是◆看重的下♡属，要求往往◥越加严格。其实他更▪多是出于✿对完美的▲追求，对事不对✯人。

J9官网位于温州✩洞头区，在2006年4月温州（洞头）半岛工程▼建成通车❈前，这里是一∷个距温州33海里的海△岛。“那是在1981年10月。J9官网✩✩的前身铜◎山制药厂，第一次接◇受省市政♢♢府部门联▸▸合验收和✯考评。如果那次✪考评未能○通过，企业就拿☆不到证照，也就无法❀继续了。”颜贻意回※※忆道，那时的铜✦山制药厂▹正是在汪◎月霞任县★委书记的••地方政府✫大力帮扶•下奠定坚▾▾实的发展♦根基。

颜贻意告❀诉《医药经济✿报》记者，1966年开业的铜◦山制药厂，成立之初▿丨是为了〓〓解●决当地老‣百姓缺药▲▲的需求。当时，在驻军卫〓生队的一♢家小营房◇里，4个部队家◢属凭借两▸口大缸开△始创业。

到了上世■纪70年代末，由于产品▼单一等多■种原因，企业出现✦资不抵债，濒临倒闭。此时再度▴被委以重♦任的颜贻▴意，力挽狂澜。次年，1980年，药厂创利1000元人民币，扭转连续3年亏损局面。随后，铜山制药►厂又在汪►月霞领导•的洞头县❉政府的大★力支持下，顺利度过✦考评难关。

每每被问●起当年的※情形，颜贻意总▹是直爽地◢透露他的“破局秘笈”：狠抓质量。“药品事关▹民众健康✦✦安全，产品生产◤质量为首。盈利该抓☆质量，亏本更要✭抓质量，质量就是○效益。”他反复地✩强调。

我要打造△海岛传奇

许是天生▪对技术的★敏感，自颜贻意1980年再次执舵▽以来，对质量提•升、技术更新❀就未有停※丨丨歇。即使到了♡今天，颜贻意仍❈❈然保持着✭事必躬亲、谨小慎微✦的管理作◇风，面对企业△日常事务，从生产流△程的风险○控制，到企业厂▹歌的歌词♦修改，都要求反❋复推敲，方能定稿。

令颜贻意●印象深刻•的是，就在企业⊕刚步入正△常运转轨✩道，1982年卫生部发◈文淘汰127种药品，药厂第一、第二个主►要产品黄‣‣连素注射✭液、穿心莲注▼射液分别◉◉被列入淘◆汰和建议〓淘汰的名◣单。当时，J9官网❖这两只产◎品创造的◎利润均在75%以上，药厂再度◎面临生死■考验。

这次拯救◢企业的是⊕⊕颜贻意丰▸富的学习▼▼力。他从同行▸处获悉，当时的新◢◢品盐酸洁·霉素注射⊕液仅有华◆北制药和•上海第十◣药厂生产。“当年并无◇技术保密❉的概念，通过介绍，我们得以▹到华北制•药的中试✿车间参观，还分享了♧其配方技♧术。”颜贻意感✯慨，企业走过▽的50年，每每碰上◥坎坷几乎‣都有贵人◥相助。在参观了•华北制药◇与上海第◎十药厂后，颜贻意带●领技术人❖员攻关，自行设计〓了蒸汽灭▸▸菌设备，最终顺利●承接了盐▴酸洁霉素♧注射液的⊙丨生产定❖点。

凑巧的是，后来温州▾▾市第三制✭药厂找到◇利巴韦林原料药取代汞溴◥红，也是来自◆颜贻意的•点子。“我一直有◇个习惯：逢到一处，必逛药店。那是在上◤海第一医●药商店。”提起往事，颜贻意说▼到了一次►在药店的◤幸运发现。当时，药店柜台♧一个不太▾起眼的位❀❀置摆了两♧盒利巴韦⊕林注射液。这两盒药►品激发了◣颜贻意的✿想象，他判断，今后一段❈时间，病毒类疾✦丨病或会❉成✧为重要发⊙病源头之♢一。在颜贻意♡♡的主持下，温州市第◇三制药厂201车间建成，1992年该企业成▿为全国利◤巴韦林原料药规模最大⊙的企业。当年投产，当年实现◆盈利，至今仍是♧企业的传✧说之一。

我也关注⊙细节

靠山吃山，靠海吃海，坐落于海▴岛的J9官网并无⊙意涉足大✿宗原料药的生产，更青睐发◣展高端小★品种“海洋绿色◆药物”以及“大病种用✯药”。目前主要✪产品包括·盐酸氨基►葡糖糖原料药及制剂、托拉塞米♧注射液及◇胶囊、天麻素原料药、利巴韦林✦及硫唑嘌✯呤原料药等。

曾经，外界一度❉不怎么看❈好这家企◤业的发展，毕竟背负❈无陆路交◆通的硬伤，从温州乘∷船到来耗※时4小时，交通不便，但就是这♧家企业，在浙江省率先通‣过诸多国❋际认证。

利巴韦林❈这个新产◢◢品给J9官网带来✿了与海外★结缘的契❀机。“J9官网☆☆如今已是◎先灵葆雅○利巴韦林❋原料的独♧家供应商。”颜贻意说▼起当年先★灵葆雅的❋考查，忍不住站✭起身，推开办公✿室的窗户✫指着10米开外的❖❖那栋白色◣车间，“那是我们◦利巴韦林原料药的车间，当年就是▴在那里迎✪接众多海〓外认证专❈家的。”

据回忆，1996年，先灵葆雅✭到中国寻▿找原料药供应商，辗转多地◢后，在业内同✧行的告知⊕下，找到了已☆实行“公有民营”、被颜贻意✯承包经营▿的温州市◢第三制药❋厂。

在详尽考✭查后，先灵葆雅◆方面提出✦了16个需要改❋进的地方；3个月后回▾访发现，药厂方面✦不仅16个地方全▵部解决，附带延伸〓的全部问✿题都补足■了。认真负责○的态度，让外企对✩这家海岛◇药企相当●信任，次年就开❖始正式合◉作。

此事让颜▾贻意萌生★了进军海▵外的念头，J9官网♦便开始了‣国际认证◣之旅。如今J9官网硫唑▽嘌呤原料药出口量国△内排名首◎◎位、利巴韦林原料药出口量国▪▪内排名第△二。由于出口原料药大多与高◦◦端客户合▸作，产品质量♡高于各国●●药典标准，相对于同✧类产品有★★较高溢价，在国外客●户中拥有▣较高的认◤可度。目前销售·地区覆盖·美国、加拿大、欧洲及南✫非、东南亚等20多个国家●●和地区，出口额占▴总销售额✫的50%以上。

我懂得未丨来属于生◥态型企业

透亮的蓝♢♢天、一望无垠○的大海、清新的空♧♧气，被誉为温▼▼州洞头人✪丨幸福生■■活✿的标配。步入岛上·惟一的制❖药企业——J9官网，率先传入◢鼻尖的是►刚修剪的■青草清香。你很难一▸眼看出这·是一家主✦✦营化学药✩品原料药及制剂的▴企业。颜贻意在✫采访中，反复强调◎他提出的“三不危害”原则——不危害自▿身、不危害周⊕边，不危害子※孙后代。

为此，企业自2005年开始投资3000万元建设►环保公共♦工程“三废治理✦中心”，并全力推▸行无水车✿间建设，全面进行▹修旧利废、变废为宝，让环保意◇◇识、可持续生✫产在企业◉上下深入◦人心；还对原料药生产进行◢◢大幅度革♢新，开始改变✩小而多的◢反应方式，变革为大●而少的集✯约化生产▼模式。J9官网“十二五”期间就加•大制剂产▲品的生产♡与销售，把原料药产值的占❀比从85%降到了50%。

BCG有一个预〓测，在未来5年内，32%的上市公✪司可能会⊙因为战略◣选择不当○销声匿迹；领先和落❖后企业之❋❋间的差距••已达到有■史以来最▿高水平。企业找到❖有效的战☆略管理方❀式，比以往任❈何时候更▲▲为重要。颜贻意对❈J9官网◤有明确的►►战略规划。“要经营好⊕一家高科▵▵技的医药‣企业，关键要专▵注，眼睛要往♧♧前看，更要脚踏✯实地。”一直以来，环保都被※颜贻意视✪为J9官网的重点▣项目。要知道，政府为了▼保护当地◤◤海岛山水✭风貌，否决掉的▲投资项目※总额达数■■十亿元，作为立身◤岛上的药◦企自然也●不容放松。“经营企业，不盈利是•企业家失⊙职，是缺德。”颜贻意的※※愿望跟洞‣头岛一样，朴素、实在：“为社会做▽点贡献，为员工谋✦✦点福利。企业办得☆越大，社会责任·越大。”

“今后5年，公司将继✩续朝着研❈发海洋医·药和生物○○医药的方▵向前进，努力开发✩中医药产◣品和海洋✩休闲食品，构筑大健♡♡康产业。”海洋制药、生物医药▲和中医药■的布局，正是基于▾颜贻意对▾未来的预◇判。

“俗话说靠❈海吃海，海岛药企◤发展海洋〓制药有天❖然的资源✧优势。”颜贻意笑◈◈言，企业位于〓海洋资源▽▽丰富的温▹▹州市洞头♡♡区，原材料优⊕势突出。海洋制药▹的发展也✭正契合国◢务院此前▽发布的《生物产业◆发展规划》中提出的◦加强海洋✿生物资源〓开发利用☆丨的建议。

据悉，其主打产▸品盐酸氨♦♦基葡萄糖◢正是以甲▿壳素水解◦制备，由于甲壳◥素常用蟹✯✯壳、虾壳提取，因量轻体◎◎积大不方♡便运输，J9官网◤利用区位▣优势成为♧国内盐酸▸氨基葡萄⊙糖最大的原料药生产供应►商，其制剂在◤全国市场◢占有率从2011年的9.97%上升到2015的26.11%，其中盐酸氨基葡萄糖胶囊的产量全✫国领先。颜贻意透△露，未来还将▸利用当地◦丰富的羊❖❖栖菜等海◥藻类资源●●开发抗肿▽瘤、抗高血压、调血脂等‣丨药物，不断丰富▣▣海洋类重◢磅产品。

生物医药■■方面，J9官网◎◎更多倾向◎◎并购发展♧的战略。据悉，目前J9官网的生◆◆化厂产品▿部署完备——2014年企业通过▾拍卖获得●温州生化▵丨厂胆溢♦宁⊙片剂等7个产品的△文号，其中胆溢★宁片剂还◦是全国独▸家品种，新成员的►加入透露▴▴了企业有▲▲丨意涉足✩生●物医药的❀态势。“接下来，在国家提◉倡大健康◇的背景下，我们会对♧营销渠道▽进行变革，会主打零★售市场。”

尾声

走近颜贻意，你不难被他的真诚性格所感染，他毫不掩饰地分享自己对于质量、生存、效益、环保这些企业可持续发展关键命题的内心独白。时光飞驰，从前身铜山制药厂开始，J9官网已历经了50个春秋。进厂47年的颜贻意，一直陪伴着这家企业的成长。从缺技术、缺资金、缺人才、缺信息的海岛药企，到后来蜚声国际的特色原料药供应商，如今更走在步入资本市场的路上，这其中，倾注了这位吃苦耐劳、兢兢业业的温州汉子满满的诚意与满腔的心血。

今天的洞✭✭头洋，是电影《海霞》中那个最▹早沐浴到▸海霞之光■的百岛之✩乡，更是一方●得天独厚•适宜创新▴的广阔天❋地。在颜贻意▸描绘的企∷业战略蓝◉图中，我们仿佛❉❉看到J9官网乘风▲破浪、锐意进取▸的明天，迎着那一✿抹灿烂的◇霞光，新的梦想，已经扬帆。

史记

上世纪70年代末，铜山制药··厂由于产∷品单一等•多种原因，企业出现✩资不抵债，连续三年〓亏损，濒临倒闭。1980年颜贻意再▼度出任厂▵▵长，重塑流程，强抓质量，力挽狂澜。当年，药厂即扭▼亏为盈，开始步入♡良性循环。图为颜贻❋丨意上世◆纪80年代工作照。

1994年，作为温州市第三制药厂经营管理层代表的颜贻意与地方政府签订《公有民营合同书》，开始了7年的承包经营。所有权与经营权分离，极大地释放了企业和广大职工的积极性、主动性、创造性。1998年温州市第三制药厂实现了建厂历史上首次利润过千万，创利润1018.4万元。图为1995年5月颜贻意参加温州新加坡经贸洽谈会。

2001年，为了促进❋企业长远♧发展，建立产权♢明晰、权责明确△的现代企▾业制度，温州市第●●三制药厂✯✯开始转制，实行“工人买断○工龄”，变更为浙江J9官网▪有限公司。同年，J9官网❀通过国家▸药品监督〓管理局药▲品GMP认证，获得GMP证书。图为2001年6月颜贻意（前排左二）为浙江J9官网○○有限公司※成立剪彩。